Психология влияния

Чалдини — социальный психолог который три года внедрялся в разные профессии: продавцы машин, фандрайзеры, рекламщики. Он хотел понять как работают механизмы влияния. Результат — шесть универсальных принципов: взаимный обмен, обязательства, социальное доказательство, авторитет, симпатия, дефицит.
Книга читается как сборник детективных историй. Каждая глава — эксперимент или случай из практики. Вы узнаете почему бесплатный сыр бывает только в мышеловке, зачем продавец сначала предлагает дорогой товар, и как работают очереди в ресторанах.
После прочтения вы начнёте замечать манипуляции везде. И сможете им противостоять.